Podziel się:

Nie bijemy się cenowo z konkurencją

20-05-2011
Do schowka
Z Leszkiem Wójcikiem, prezesem Zarządu i Piotrem Wójcikiem, wiceprezesem Zarządu Fabryki Mebli Stolpłyt oraz Wójcik Fabryki Mebli rozmawia Marek Hryniewicki.
Jak oceniacie polski rynek? Z jednej strony sprzedaż mebli „siadła”, z drugiej – ten rynek jest psuty przez ustawiczne promocje, wyprzedaże, kilkudziesięcioprocentowe przeceny. Jak wasza firma odnajduje się na tym rynku?

Piotr Wójcik: Polski rynek jest jedynym, na którym nie odnotowaliśmy spadków – sprzedajemy na nim porównywalne ilości mebli, jak jesienią ubiegłego roku. Dla nas to spore zaskoczenie. Osiągamy to bez psucia naszej strategii, która zakłada, że nie bijemy się cenowo z konkurencją. Każdy, kto uważnie śledzi nasze poczynania nie odnotuje przecen na nasze wybrane produkty wyższych niż 10%, np. weekendowych, kiedy wspólnie z Partnerami organizujemy promocje. Poza tym trzymamy nasze ceny na solidnym, stałym poziomie. Źle oceniamy zabiegi niektórych producentów, którzy robią ogromne promocje, tym samym niszcząc rynek, niszcząc swoją pozycję, wpadając w spiralę obniżek cenowych. Handlowcy zaczynają wtedy oczekiwać podobnych zachowań także od innych producentów. Tymczasem koszty produkcji mebli rosną. Od końca ubiegłego roku praktycznie wszyscy producenci, łącznie z nami, podnieśli ceny, głównie z powodu drożejących surowców. My jesteśmy jednym z ostatnich producentów, który podnosi ceny. Rosną nam praktycznie wszystkie koszty surowcowe, w największym stopniu ten wzrost dotyczy płyt, których ceny w przeciągu ostatnich 15 miesięcy, wzrosły o kilkadziesiąt procent.

Na ile oceniacie swój udział w polskim rynku?

Piotr Wójcik: To na razie są właściwie śladowe udziały...

Leszek Wójcik: 10-15% produkcji własnej.

Piotr Wójcik: ...ale cały czas rosną, bo zaczynaliśmy od zera. Jest to już znacząca część sprzedaży, którą odczuwamy w naszych fabrykach.

Leszek Wójcik: Można dodać, że jednym z powodów decyzji o wejściu naszej marki na polski rynek była chęć zdywersyfikowania sprzedaży.

Piotr Wójcik: Strategicznym celem jest dojście do 30-40% udziału rynku krajowego w naszej sprzedaży. W tempie, w jakim się rozwijamy możliwe jest, aby nie redukując sprzedaży eksportowej tak zwiększyć sprzedaż w Polsce, aby osiągnęła zamierzony poziom . W 2010 r. ukończyliśmy znaczące inwestycje, które zapewniają nam odpowiedni zapas mocy produkcyjnych, które możemy przeznaczyć na potrzeby rynku polskiego.

Co legło u podstaw sukcesu, tego, że w tak krótkim czasie udało się osadzić na polskim rynku markę Meble Wójcik?

Leszek Wójcik: Przede wszystkim dobór ludzi, zespołu.

Piotr Wójcik: To jest dobre pytanie, bo nas też zaskoczyło takie ciepłe przyjęcie. Wiele czynników wpłynęło na wstępny, mały sukces – jak to nazywam – naszej marki. Na pewno bazą jest zespół, który powstał. W firmie powstała organizacja opiekująca się tylko i wyłącznie tym rynkiem. Do firmy dołączył projektant, który zajmuje się projektowaniem mebli pod potrzeby polskiego klienta, dołączyli dobrzy, doświadczeni przedstawiciele handlowi oraz zespół ludzi w biurze w Elblągu. Oczywiście również na tym rynku zaangażowana jest nasza doświadczona kadra z dwóch fabryk. Kolejny kluczowy czynnik to produkt. Nasze meble od początku spodobały się polskim klientom – zarówno kupcom, jak i finalnym konsumentom. Kolejny czynnik to cena – została tak skalkulowana, by była do zaakceptowania dla klienta finalnego. Wreszcie jakość – myśmy przełożyli na rynek polski to, czego nauczyliśmy się na rynkach zachodnich, czyli najlepsze doświadczenia i technologie. Poza tym sposób komunikacji z rynkiem – dostępność naszej firmy dla klienta, otwartość, elastyczność. Klient lubi z nami pracować, chętnie inwestuje w naszą  markę, chętnie przeznacza powierzchnię w swoim sklepie, by prezentować nas jak najlepiej.
Nie posiadamy własnych sklepów, współpracujemy z ok. 250 salonami w całej Polsce. Ich akceptacja dla naszego produktu jest bardzo ważna. Jeżeli ci partnerzy wstawiają do swoich salonów nasze meble, jeżeli te meble kreują obrót, przynoszą zyski, to jest to nasz wspólny sukces.

Więcej w majowym wydaniu miesięcznika „BIZNES meble.pl”.
Podziel się:

Zobacz także

Dodaj komentarz
a rabat 50 % to nie psucie rynku?
07:13:01 2011-05-24
Dziękujemy Wam za nie psucie rynku. Dzięki wam wszystkie salony oczekuja teraz warunków ekspozycyjnych jak u "Wójcika".Mówi się o rabacie 50%.
Artek
Odpowiedz
Re: a rabat 50 % to nie psucie rynku?
18:39:21 2011-05-26
rabat ekspozycyjny to raczej reklama - nie ma twoich mebli nikt ich nie kupi... Znam firmy produkcyjne z ustaloną ceną detaliczną a sklep dostaje 40% na marże...
nowac
Dodaj komentarz
Autor:*
Masz konto?
E-mail:
Tytuł:*
Treść:*

Przepisz tekst wpisany w cudzysłowie:

Najczęściej czytane

  • Zapraszamy na szkolenie DESIGN od...
    Termin: 30 maja 2017, START godz. 17:00. Miejsce: Warszawa, DOMOTEKA ul. Malborska 41, showroom Comitor Wstęp wolny. A na najbliższym spotkaniu, jego uczestnicy na przykładach bogatej oferty marki Novy dowiedzą się o skutecznych i cichych rozwiązaniach dotyczących systemów wentylacji...
  • Oto CLIC, oto CLIPS
    Meble HOUE wyróżniają się nad wyraz prostym, nowoczesnym stylem i cechują się wysokimi parametrami użytkowymi. W ofercie BM Housing znajdziecie m.in. prezentowane dzisiaj u nas kolekcje CLIC oraz CLPIS. Pierwsza z nich CLIC to kolekcja krzeseł ogrodowych (fot.1-5) - projekt Henrik...
  • Pełna osobistych wątków...
    Kolekcję EGE Atelier wyróżnia bogactwo wzorów, a także osobistych wątków tego wielkiego mistrza (fot.2 i 19) – związanych z rodzinnym miastem, z kolekcją sztuki i tkanin oraz z jego doświadczeniami jako twórcy mody. „Ufam pierwszemu odczuciu,...
  • Kierunek Warszawa - Targi Designu...
    Termin: 20-21 maja 2017 Miejsce: Dom Towarowy Bracia Jabłkowscy, Warszawa ul. Bracka 25 Czas: od 11:00 do 19:00 UWAGA: wstęp bezpłatny Na targach WZORY znajdziecie meble, oświetlenie, ceramikę, grafiki, tekstylia, a także dekoracje i akcesoria, a miłośnicy roślin będą mieli okazję...
  • Wiosenna promocja Gala Collezione...
    Mebel z funkcją relaksu to idealne miejsce do wypoczynku przy popołudniowej kawie i ciastku, podczas oglądania telewizji, czytania ulubionej książki lub podczas słodkiej drzemki. Dlaczego warto wybrać mebel z funkcją relaksu? Meble wypoczynkowe wzbogacone o takie rozwiązanie to gwarancja...
  • Pierwsze anglojęzyczne wydanie...
    Popularność, jaką cieszy się miesięcznik „BIZNES meble.pl” wśród branży, skłoniła Wydawnictwo meble.pl do wydania go w wersji anglojęzycznej. Jest to pierwsza tego typu publikacja w portfolio wydawnictwa. W anglojęzycznej wersji znalazły się m.in.: - raport; -...
  • Kierunek KRAKÓW i Festiwal...
    Termin Festiwalu: 10-11 czerwca 2017 Miejsce: Kraków, Centrum Targowe Chemobudowa, ul. Klimeckiego 14. Organizator: Virtus Studio Festiwal Wnętrz jest wydarzeniem łączącym świat producentów, architektów i projektantów sztuki użytkowej z osobami aktualnie...
  • Z CAYA DESIGN urządzisz wnętrze...
    Oferta mebli CAYA DESIGN idealnie wpasowuje się w wiele kanonów współczesnego wzornictwa zarówno w sferze wymogów funkcjonalności, walorów estetycznych, innowacyjności jak i samej i jakże ważnej jakości wykonania. Promocja CAYA DESIGN trwa do 31 maja 2017...
  • Weź udział w konkursie „...
    Fundacja do wzięcia udziału w konkursie zaprasza studentów, architektów i projektantów, biura projektowe, wszystkich interesujących, pasjonujących się współczesnym wzornictwem oraz zagadnieniami jakże ważnej ekonomii społecznej. Zadanie w konkursie „...
  • 10. jubileuszowa edycja Young...
    Konkurs Young Design jest szansą nie tylko wygrania stypendium im. prof. Wandy Telakowskiej w wysokości 20 000 złotych, ale także nawiązania biznesowych kontaktów, dzięki którym młodzi projektanci będą mieli możliwość rozpocząć karierę w branży wzorniczej. Chcąc...
  • 3. edycja studiów TOTAL DESIGN...
    TOTAL DESIGN MANAGEMENT to unikatowy program kształcenia specjalistów w coraz bardziej pożądanym na polskim rynku zawodzie design menedżera, czyli osoby rozumiejącej miejsce wzornictwa w strategii firmy i potrafiącej przejąć odpowiedzialność za koordynację pracy...
  • WEWNĘTRZNE OBRAZY - wernisaż na...
    Wernisaż wystawy WEWNĘTRZNE OBRAZY: 03 czerwca 2017 r. o godz. 14.00 w Galerii Letniej Ogród Leonarda da Vinci w Podkowie Leśnej/Owczarni przy ul. Leonarda da Vinci 1. Wystawa: od 04 do 10 czerwca, jej finisaż - 11 czerwca o godzinie 14.00. Wstęp wolny. Rafał Lipski to postać znana i...
  • Kolorowy i wesoły grzejnik do...
    Grzejnik Jaga Play uwzględnia zarówno użytkowe jak i estetyczne potrzeby najmłodszego użytkownika, a jego wygląd idealnie trafia w kolorystyczne preferencje dzieci oraz w estetykę artykułów wyposażenia i dekoracji wnętrz proponowanych do dziecięcych pokojów. Do pokoju...
  • EFFE 2017-2018 dla Łódź Design...
    EFFE jest inicjatywą The European Festivals Association, którą tworzy międzynarodowa społeczność łącząca festiwale działające na rzecz sztuki w skali lokalnej, narodowej i międzynarodowej. EFFE współfinansowana jest przez Unię Europejską. A tak międzynarodowe jury oraz...

Inne artykuły

Aktualności
  • Konkurs ″W cieple ognia″
    W magazynie " Zbuduj dom" wydawnictwo Murator ogłosiło konkurs pt. "W cieple ognia". Aby wygrać nagrody, wystarczy w terminie do 18 lutego 2008 roku wysłać na numer 7238 SMS o treści KOZA (koszt wysłania jednego SMS-a wynosi 2,44 zł brutto, 2 zł netto). 19 lutego do wszystkich uczestników...
  • Pieniądze wracają do Ciebie!
    Jeszcze nigdy zdobycie eleganckich, skórzanych mebli nie było takie proste. Promocja dostępna w sklepach firmowych Meble Vox oraz w sklepie internetowym www.meble.vox.pl W sklepie internetowym bon możesz wykorzystać zaraz przy zakupie, nie możesz wykorzystać 30% na meble skórzane w...
  • Konkurs Bizzarto - Zaprojektuj kolekcję mebli zbliża się ku końcowi
    Zwycięzcy otrzymają nagrody pieniężne, a ich prace mogą zostać wprowadzone do seryjnej produkcji i sprzedaży w salonach Bizzarto. Jest to więc szansa dla osób znajdujących się na początku drogi zawodowej na dobry start. Dla przypomnienia: Zadaniem osób biorących udział w konkursie...
  • Zmiany w Radzie Nadzorczej MTP
    W dniu 16 maja br. Skarb Państwa dokonał zmian w składzie Rady Nadzorczej MTP. Zmiany dotyczyły trzech spośród czterech reprezentantów Skarbu Państwa w Radzie Nadzorczej. Nowymi członkami Rady zostali: Pani Sandra Dyrcz, pełniąca jednocześnie funkcję przewodniczącej Rady Nadzorczej...
  • MARZENIA MOŻNA URZECZYWISTNIAĆ
    Wypieki na twarzach dzieci, entuzjazm, pozytywne emocje i gorączka pracy – wszystko to towarzyszyło nam podczas wizyty w Szkole Podstawowej nr 3 w Głownie z województwa łódzkiego, którą odwiedziliśmy, żeby zobaczyć postępy przy tworzeniu pracy konkursowej. Dyrekcja i uczniowie...
Nowości produktowe
  • Enix - Mango Light
    O pionowym kształcie z lekko zaokrąglonymi krawędziami i w mocnej czerwonej tonacji Mango Light perfekcyjnie łączy w sobie funkcjonalność i estetykę. Grzejnik wyposażony został w niewielkie lampki umieszczone w jego górnej części dzięki którym padające w dół refleksy światła...
  • ISTRA-A - VP-3000x1300
    VP-3000x1300 to prasa membranowo-próżniowa dostarczana na polski rynek przez firmę Artex, kierowana przede wszystkim do producentów mebli giętych i zakładów wytwarzających stolarkę budowlaną. Ze względu na jej uniwersalność zastępuje całkowicie prasę do okleinowania elementów...
  • Barlinek - Deska lita
    Ma swój styl, niezwykły czar i potrafi uwodzić od pierwszego spojrzenia. Te cechy, jak i ponadczasowa forma sprawiają, że nasza kolekcja to prawdziwa lita elita wśród drewnianych podłóg. DESKA LITA budowa: A - MIKROFAZA fazowana krawędź z czterech stron deski B - WYKOŃCZENIE 5 warstw...
  • Italvelluti - COUNTRY GEOMETRIC
    COUNTRY GEOMETRIC stylizowana jest wzorami opartymi na motywach zaczerpniętych z włoskich strojów ludowych. Wyróżnia się delikatną, pastelową kolorystyką, emanuje spokojem i naturalnością. Tkaniny z COUNTRY Collection a więc i COUNTRY GEOMETRIC jest wyjątkowo odporna na wchłanianie...
  • Felder - G 330
    Precyzyjne oklejanie obrzeżami bez dodatkowych, ręcznych poprawek jest przekonującym atutem dla G 330. Wyposażenie, zalety parametry G 330: Pulpit sterowania z wyświetlaczem LCD i klawiaturą - Regulacja temperatury kleju - Automatyczna redukcja temperatury kleju - Włączanie + wyłączanie...

Artykuły podobne

  • Wywiad: Stać nas na więcej
    Homo homini lupus est – człowiek człowiekowi wilkiem. Skąd pomysł, by firmę specjalizującą się w produkcji elementów meblowych nazwać w taki właśnie sposób?Właśnie między innymi...
  • Wywiad: Więcej inwestycji, mniej strachu
    Z Mirosławem Sareło, regionalnym menedżerem sprzedaży firmy Robert Bürkle, rozmawia Diana Nachiło.
  • Wywiad z Panem Maciejem Formanowiczem
    OIGPM informuje, że na początku grudnia 2011 roku na stronach The Wall Street Journal - największego dziennika finansowego na świecie - ukazała się obszerna rozmowa z Panem Maciejem...

Wyróżnione firmy

-
Wszystkie nowości w Twojej poczcie. Chcesz wiedzieć wszystko o aktualnych nowościach, promocjach - zapisz się do bezpłatnego newslettera.
Współpraca targowa:
Największy wybór akcesoriów meblowych!
Dołącz do nas!
Polub nas, a otrzymasz codzienną dawkę inspirujących aranżacji,
ciekawych artykułów i korzystnych promocji wprost na swoją tablicę!
  • Agnieszka Łagan
  • Tomasz Sprężyna Horodyski
  • Edyta Antas
  • Rafał Olesiewicz
  • Agnieszka Sikorska-Augustyn Z Łobodów
  • Anahit Buniatyan
  • Beata Stachura
  • Adam Kwiatkowski
  • Bartosz Wojnar
  • Maciej Jaśkiewicz
  • Hanna Wyłupek Boś
  • Anna Morus
  • Kinga Kobielak
  • Andżelika Rzepka
  • Marta Zaręba-Lubańska
  • Jarosław Stachura
  • Marzena Podziewska
  • Izabela Simlat-Makuch
  • Magdalena Bielecka
  • Gabriela Kopeć
  • Anna Mackiewicz
  • Małgorzata Kozłowska
  • Mariusz Jota
  • Marta Zaremba
  • Beata Demianiuk
  • Darek Bałtowski
  • Wieslaw Pirkel
  • Anna Derkacz
  • Michał Jankowski
  • Krzysztof Wasilewski